שלושת המעגלים בשיקול פתיחת עסק

לא פעם, גם אתם, בטח, שמעתם שיחות מהסוג: " בעסק הזה עושים הרבה כסף" , " המקום הזה מכרה זהב". במידה ואלה רק דיבורים – הכול בסדר. אבל אם יזמים המחפשים לפתוח עסק מדברים כך – סכנת נפשות.

הצלחה עסקית תלויה ,בעיקר, בשלושה מעגלים :

  • מעגל אישיות היזם – האם יש באישיות יזמם את כל הדרוש  כדי להיכנס לבועה העסקים ולפעול שם כעצמאי.
  • מעגל המקצוענות – היזם חייב להיות מקצוען בתחום ולקבל מהלקוחות לא פחות מציון  100 ,אחרת, הם לא יגיעו אליו מפה לאוזן ואלה שכבר יגיעו  גם לא יישארו ויספרו "לחברה".
  • מעגל העסקי – קודם כל השכלה ומיומנויות בסיסיות איזה מערכות ארגוניות קיימות בעסקים וכיצד הן פועלות. תחומים שהם קריטיים לניהול עסק הם שיווק ומכירות, וניהול כספי.

כעת ציירו שלושה מעגלים אחד לכל תחום. תחום בו אתם חשים פחות טוב ציירו אותו קטן יותר בהתאמה לתחומים האחרים.

לדוגמא, אם בתחום האישיות אתם לא מספיק בטוחים – ציירו אותו קטן יותר לעומת מעגל המקצוענות וחוזר חלילה. אם אתה/ת עו"ד, לדוגמא, כאשר המעגל המקצועי הוא הגדול ביותר, מעגל האישיות חצי ממנו והמעגל העסקי כמעט נקודה – חשוב/י  היטב האם זה הזמן המתאים לפתיחת עסק.

מצב אופטימאלי – שלושת המעגלים גדולים ופחות או יותר דומים בגודלם.

מיומנו של יועץ עסקי – סיפור מהחיים

שאול מיצה את עצמו במקום עבודה. הוא הרגיש שחוק ולא רצה יותר "בוס על הראש". שאול, מהנדס אלקטרוניקה, עבד בתעשיות עתירות הידע כ-15 שנים והחליט לבצע תפנית של שלוש מאות וששים מעלות. הוא החליט ללכת על משהו בסיסי.

בהתחלה חשב על דוכן פלאפל, אבל לאחר מכן ,פנה לתחום ההנעלה. הוא החליט לפתוח חנות נעלים שכונתית – נעלי נשים באיכות טובה במחיר סביר. ההנחה של שאול הייתה שמחיר זול יותר ושירות איכותי יותר ידרבן להחלטת הקניה.

הסברתי שקונים לא רק את הנעליים אלא גם את המוכר דרך השירות והאישיות שלו. הקשר בין שאול ואופנת נשים היה מקרי ביותר. ספרתי לו בדיחה שגרמה שינוי בגישה שלו :
"מנהל שיווק של חברת נעלים הגיע לאפריקה. בזמן הטיול הוא ראה הרבה אנשים יחפים. הוא התקשר בבהילות למפעל שלו וביקש להביא דחוף 20,000 זוגות נעלים. אבל להפתעתו, הנעלים כמעט ולא נמכרו. לאחר ניתוח "מעמיק" מנהל השיווק הגיע למסקנה שלרוב האנשים אין כסף לקניית נעלים, וחוץ מזה, אנשים היחפים האלה בכלל לא היו מעוניינים בנעלים – הם רגילים להתהלך יחפים" .

לאחר מספר מפגשים, שאול החליט לפתח מיזם בתחום הטכנולוגי. אני מאחל לו הצלחה ובטוח ששם הוא יצליח הרבה יותר.

עסקים ללא תקרת זכוכית

האם שמעתם על הניסוי החגבים ?

חגבים מצטיינים בקפיצה לגובה והם בקלות יכולים להגיע לגובה של מעל שני מטר.

הכניסו קבוצת חגבים לתוך אקווריום הפוך שגובהו כ-30 ס"מ.

בהתחלה החגבים לא הבחינו בתקרת הזכוכית-קפצו וקבלו מכות בראש. לאחר זמן קצר הם למדו לקפוץ לגובה מתאים כדי לא להיתקל בתקרת הזכוכית.

עסקים ללא תקרת זכוכית

האם שמעתם על הניסוי החגבים ?

חגבים מצטיינים בקפיצה לגובה והם בקלות יכולים להגיע לגובה של מעל שני מטר.

הכניסו קבוצת חגבים לתוך אקווריום הפוך שגובהו כ-30 ס"מ.

בהתחלה החגבים לא הבחינו בתקרת הזכוכית-קפצו וקבלו מכות בראש. לאחר זמן קצר הם למדו לקפוץ לגובה מתאים כדי לא להיתקל בתקרת הזכוכית. לאחר זמן מה הסירו את האקווריום ההפוך. וראה איזה פלא ! החגבים שהיו כעת חופשיים, המשיכו לקפוץ פחות מ-30 ס"מ, כאילו תקרת הזכוכית הייתה קיימת.

אז מה הקשר ? גם אנו בני אדם יש לנו תקרה מדומה השוכנת בצורה של חסמים בתת – ההכרה שלנו. החסמים האלה שולטים ברמת השאיפה ומשפיעים על הנחישות שלנו.

מתוך ניסיון רב-שנתי בעבודת ייעוץ עסקי עם עשרות, וכמעט ניתן לומר מאות עסקים, אני משוכנע שרוב בני האדם וביניהם גם בעלי עסקים, לא מצליחים כי הם לא מאמינים שהם יצליחו. ה"לא מאמין" השוכן בתת ההכרה יוצר לנו את אותה תקרת הזכוכית. אנחנו פוחדים לקפוץ לגובה מעבר למה ש"מותר" לנו על – ידי תת- ההכרה.

בעלי העסקים היקרים. אני מודיע לכם כיום באופן רשמי-אין תקרת זכוכית. התגברו על החסמים ותוכלו להגיע גבוה מאוד.

מה זה לקפוץ גבוה מאוד ? אם יש לכם עסק שקיים כבר 5-10 שנים ואתם מסתפקים בהכנסה חודשית סביב 7,000-10,00 ₪- קבעו יעדים הרבה יותר גבוהים.

קפצו כמה שיותר גבוה – תקרת הזכוכית לא קיימת עוד.