שיפור מכירות אישיות
מודל מכירה אישית בארבעה שלבים יעזור לכם להבנות את תהליך מכירה אישית ולהגדיל באופן משמעותי את המכירות. שיפור יכולות מכירה בטלפון או פנים מול פנים יכול להגדיל באופן משמעותי את שיעורי ההמרה – הפיכת לידים ,המגיעים לעסק ממקורות שונים, לעסקאות בפועל. במאמר זה נציג מודל מכירה אישית פשוט ללימוד ויישום. שיפור מכירות אישיות מודל מכירה […]
לדבר בשפת התועלות
כל מוצר/שירות ניתן לאפיין בשלושה מאפיינים : • featuers ( מאפיינים) – מאפיינים הפיזיים של המוצר • advantages(יתרונות) – ביצועי המוצר שיכולים לעזור לקונה • ) benefitsתועלות) – תוצאה משביעת רצון אותה מקבל הלקוח מהשימוש במוצר. לדבר בשפת התועלות כל מוצר/שירות ניתן לאפיין בשלושה מאפיינים : • featuers ( מאפיינים) – מאפיינים הפיזיים של המוצר […]
ייעוץ שיווקי ל"תועלות"
ליצור יותר תועלות לעומת המחיר. התיאוריה הנפוצה ביותר בשיווק ומכירות היא תיאורית יצירת ערך ללקוח. התיאוריה זו גורסת שהחלטת הקניה או המענות מקניה מבוססים על שיקולי עלות – תועלת. דמיינו לכם נדנדה בגן משחקים, כאשר על המושבים מותקנים שני סלים : סל תועלות על מושב ימין ובצד השני סל המחיר. ייעוץ שיווקי ל"תועלות" ליצור יותר […]
ריח כהזדמנות וגם מחסום בגידול במכירות
מחקרים מראים ששימוש במיתוג ריח במתחמים קמעונאים מעלה את המכירות בעשרות אחוזים. אני מזמין אותך לצלול לעולם הריחות. באפנו ממוקמים קולטני ריח המעבירים גירוי ריח שונים למרכז הריח במוח. במוח הריחות מסווגים לריחות מושכים ולא נעימים. אם הריח שנקלט באזור הזיכרון ריח במוח מסווג כריח נעים – הוא ימשוך אותנו להתקרב לאזור בו הוא הנמצא, […]