פתיחת משרד עו"ד על בסיס תכנית כלכלית -כספית
"אנחנו מנהלים את הכסף ולא הכסף מנהל אותנו" לתכנן לפני שקופצים למים עו"ד יקר ! אתה פותח משרד וכבר צברת תיקים ואתה מצליח להגיע לתיקים חדשים-מצוין אבל לא מספיק. בטח שמעת שכ- 70% מבין העסקים שנסגרים, נסגרים על-ידי הבנקים, כאשר הם לא הצליחו לעמוד במסגרות האשראי. לכן, תרם פתיחת המשרד, דרוש תכנון פיננסי מדוקדק שיעזור […]
5 נקודות תורפה בהקמת משרד עו"ד עצמאי
מאמר זה מכוון אליך עורך דין שכיר, שמיצה את עצמו בעבודתו כשכיר ומעוניין להפוך לעצמאי. אעשה זאת קצר ואמנה מספר נקודות תורפה עליהן לך להתגבר בדרך החדשה : פרדוקס ירידת ערכו של התחום המקצועי בהצלחה עסקית כשכיר הייתה מומחה בתחום המקצועי בו עסקת. לאחר שתהפוך לעצמאי התחום המקצועי יתרום, לפי מחקרים, להצלחה העסקית כ- […]
10 עצות מעשיות לשיפור הטיפול בהתנגדויות
התנגדות יכולה להופיע בכל אחד משלבי המכירה: אי הבנה, דרושה הוכחה נוספת, התנגדות למוכר, התנגדות למוצר, עיתוי לא מתאים, הקונה מוטרד ועוד הרבה סיבות נוספות. במהלך עבודתי בייעוץ עסקי, הבחנתי בחשיבות הטיפול בהתנגדויות בתהליכי המכירה האישית, לכן אני מאוד ממליץ לך בעל/ת עסק לקרוא את המאמר בעיון רב. מספר עצות מעשיות לטיפול בהתנגדויות : 1. השאר […]
שלושת המעגלים בשיקול פתיחת עסק
לא פעם, גם אתם, בטח, שמעתם שיחות מהסוג: " בעסק הזה עושים הרבה כסף" , " המקום הזה מכרה זהב". במידה ואלה רק דיבורים – הכול בסדר. אבל אם יזמים המחפשים לפתוח עסק מדברים כך – סכנת נפשות. הצלחה עסקית תלויה ,בעיקר, בשלושה מעגלים : מעגל אישיות היזם – האם יש באישיות יזמם את כל […]
מיומנו של יועץ עסקי – סיפור מהחיים
שאול מיצה את עצמו במקום עבודה. הוא הרגיש שחוק ולא רצה יותר "בוס על הראש". שאול, מהנדס אלקטרוניקה, עבד בתעשיות עתירות הידע כ-15 שנים והחליט לבצע תפנית של שלוש מאות וששים מעלות. הוא החליט ללכת על משהו בסיסי. בהתחלה חשב על דוכן פלאפל, אבל לאחר מכן ,פנה לתחום ההנעלה. הוא החליט לפתוח חנות נעלים שכונתית […]
ייעול שיווק ומכירות באמצעות תיאוריית הנוירו – שיווק
בעקבות מחקרי מוח הרבים , כבר בשנות השישים, התפרסמה תיאוריה הגורסת שהמוח בנוי משלושה חלקים שמתפקדים כאיברים נפרדים, בעלי מבנים תאיים שונים ותפקודים שונים. החוקרים טענו שחלקי המוח מתקשרים ביניהם אבל לכל אחד מהם פונקציה תפקודית שונה : 1. המוח החושב – מוח האנליטי, מעבד נתונים ומזין את שני המוחות האחרים באינפורמציה רלוונטית. 2. המוח […]
להפוך את המוכר/ת לאיש/אשת מכירות
מוכרת לנו התמונה – לקוח נכנס לחנות ,שלוש זוגות עינם נועצות בו מבטים, הוא נבוך ולא מרגיש בנוח, ואז, השאלה המפורסמת : " אני יכולה לעזור לך ?" הלקוח מרגיש לא בנוח ופולט בעצבנות : "לא תודה". מה קרה ? נוצר נתק בין הלקוח וצוות המוכרים. כמו שנהוג לומר בתחום הכדורגל : "כך לא […]
עסקים ללא תקרת זכוכית
האם שמעתם על הניסוי החגבים ? חגבים מצטיינים בקפיצה לגובה והם בקלות יכולים להגיע לגובה של מעל שני מטר. הכניסו קבוצת חגבים לתוך אקווריום הפוך שגובהו כ-30 ס"מ. בהתחלה החגבים לא הבחינו בתקרת הזכוכית-קפצו וקבלו מכות בראש. לאחר זמן קצר הם למדו לקפוץ לגובה מתאים כדי לא להיתקל בתקרת הזכוכית. עסקים ללא תקרת זכוכית האם […]
למכור יותר ללא השקעה כספית משמעותית
אם אתם עסק המעסיק שני עובדים ומעלה – כל עובד יכול לתרום למאמצי מכירות של העסק. בדרך כלל המקובל הוא, שכל עובד פועל בהתאם להגדרת התפקיד שלו ולא נכנס למרחבי עיסוקים האחרים. כידוע, מכירות הם ה"חמצן" של העסק. אם העסק יאמץ את הסיסמא " כל עובד בארגון הוא גם איש מכירות" ונדריך את העובדים – […]
ההבדל בין דו"ח רווח והפסד ודו"ח תזרים מזומנים
הערך האמיתי של תזרים המזומנים הנו היותו כלי תכנוני שיבטיח לנו עמידה במסגרות האשראי שלנו בכל רגע. במקרים רבים לעסקים רווחים נאים, בהתאם לדו"ח רווח והפסד, אבל לבעלי העסקים אין כסף והם נאלצים לחרוג ממסגרות האשראי המאושרות. הבדלים בין דו"ח תזרים מזומנים ודו"ח רווח והפסד הערך האמיתי של תזרים המזומנים הנו היותו כלי תכנוני שיבטיח […]